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在這個(gè)行當(dāng)，懂了規(guī)矩，并不意味著馬上就有銀子滾滾而來(lái)。剛開(kāi)業(yè)那會(huì)兒，劉學(xué)賢真可以說(shuō)是兩眼一抹黑。"你想啊，頭一個(gè)星期一分錢沒(méi)掙，那會(huì)兒真急得滿嘴長(zhǎng)大泡。"這肯節(jié)兒上，幾位"老琉璃廠"又露面了，他們穩(wěn)穩(wěn)地往店里一坐，說(shuō):"小伙子，咱開(kāi)的可不是油鹽醬醋店，天天人來(lái)人往。你記住了，古玩這買賣是'三天不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年'。"幾句話就把小劉掌柜那提著的一顆心給安撫了。接著，師爺們又叮囑這"孫兒徒弟"要"等主候客"，就是坐在店里等客人，不能一著急跑外面攬客去�？腿藖�(lái)了，要沏茶倒水，寒暄聊天，揣摩客人的喜好所在，用現(xiàn)在時(shí)髦的詞來(lái)說(shuō)就是進(jìn)行溝通。

剛開(kāi)張那會(huì)兒，老爺子們還叮囑劉學(xué)賢，店鋪該幾點(diǎn)營(yíng)業(yè)就是幾點(diǎn)營(yíng)業(yè)，不能隨便推遲，因?yàn)?賣是賺錢，買也賺錢"。有上門賣貨的來(lái)了，興許帶的是個(gè)千載難逢的好東西，你要是沒(méi)開(kāi)門，就要"漏貨"了，豈不是天大的遺憾。沒(méi)想到這事后來(lái)還真讓劉掌柜給趕上一回。那天因?yàn)榧依镉惺�，劉掌�?1點(diǎn)才露面，一個(gè)河北農(nóng)民早晨八點(diǎn)半就來(lái)了，想給劉掌柜看個(gè)翡翠扳指。他左等右等，一個(gè)多時(shí)辰過(guò)去了，還是不見(jiàn)劉掌柜的人影，于是就敲開(kāi)了附近一家店鋪的大門。一番討價(jià)還價(jià)之后，翡翠扳指就歸了人家店主，一轉(zhuǎn)手賣了7萬(wàn)多人民幣。這"漏貨"的教訓(xùn)對(duì)劉掌柜來(lái)說(shuō)有點(diǎn)刻骨銘心，打那以后，類似的事情再也沒(méi)發(fā)生過(guò)。

劉學(xué)賢回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)，就是在店鋪的"形象包裝"方面，老爺子們都給了很具體的指點(diǎn)。每日里，劉學(xué)賢和媳婦身著傳統(tǒng)馬褂和旗袍招呼著客人，店里放著古箏民樂(lè)，讓人冷不丁一進(jìn)來(lái)，以為回到了民國(guó)老琉璃廠的古玩店。18平方米的小店還為客人備好飲料。"那會(huì)兒，琉璃廠的街上沒(méi)幾家私人店鋪，我們的小店顯得特招人，特?zé)狒[。"

教歸教，可這些奔八十歲的老爺子們分文不取。于是，劉學(xué)賢就干脆一禮拜請(qǐng)老爺子們輪流"吃一次莊子"，作為對(duì)恩師們的回報(bào)。"常去的地方是同和軒、孔膳堂、前門烤鴨店。那會(huì)兒沒(méi)有小轎車，所謂車接車送，用的都是自行車。"據(jù)說(shuō)有一次，劉學(xué)賢還險(xiǎn)些把后車座上馱著的"國(guó)寶"徐震伯老先生給摔著，至今提起來(lái)還后怕得很。

小小的"賢燕堂"有了人氣，又有"老家伙"幫忙掌眼，不賺錢就奇怪了。開(kāi)了沒(méi)幾年，劉學(xué)賢就成了京城里"先富裕起來(lái)的人"中的一位。學(xué)著師爺們年輕時(shí)代賺了錢就置房置地的做法，劉學(xué)賢在宣武門一帶也買了個(gè)小四合院。二十多年間，古玩店也從起家的琉璃廠，一直開(kāi)到了城南華威橋附近的古玩城。在京城古玩行里，提起"賢燕堂"的劉先生，大都知道這是個(gè)眼睛特"毒"的人，這精明的古玩商人"撿漏兒"是常有的事情。只是大伙兒鮮少知道，這功夫說(shuō)起來(lái)，是二十多年前由"老琉璃廠"們幫助打下的底子。

頭發(fā)都花白了的劉掌柜，一說(shuō)起上世紀(jì)八十年代跟老爺子們"學(xué)徒"的那些日子，對(duì)"老琉璃廠"們充滿了敬意、懷念和感激之情。"想一想，現(xiàn)在的古玩商有幾個(gè)能像我當(dāng)初那么幸運(yùn)，有好幾位前輩教做生意的規(guī)矩還幫忙掌眼？"在古玩行里打拼了二十多年的劉掌柜，慨嘆自己由于受老一輩的影響比較深，觀念不入流，對(duì)許多"新生事物"既看不懂，也看不慣。這些年還一直提醒大伙兒，希望古玩行的同仁能夠了解、珍重那些由前輩們制定的老規(guī)矩。

說(shuō)到現(xiàn)在古玩店"遍地開(kāi)花"的情形，劉學(xué)賢還是愛(ài)提過(guò)去。"老人們告訴我，那會(huì)兒，古玩店也不是隨便誰(shuí)都能開(kāi)的。常常是，一條街上十幾個(gè)學(xué)徒的里面，能有兩三個(gè)聰明好學(xué)、有出息的，被一些有經(jīng)濟(jì)實(shí)力且懂古玩的投資商看上被聘為掌柜。學(xué)徒的剛進(jìn)門時(shí)只負(fù)責(zé)搞衛(wèi)生，端茶倒水之類的，絕對(duì)不許觸摸店里的古玩。"已故碑帖專家馬寶山先生當(dāng)初就是在琉璃廠學(xué)徒起家的。

據(jù)說(shuō)"老琉璃廠"們中河北人居多。劉掌柜說(shuō)，這些幾盡滄桑的老人從自己一生的從業(yè)經(jīng)歷中參悟出，古玩是一個(gè)博大精深的傳統(tǒng)行業(yè)，這行當(dāng)里的知識(shí)幾輩子都學(xué)不完。他們告訴自己，過(guò)去無(wú)論名人、文人或高官，在接觸古玩時(shí)，都老老實(shí)實(shí)，不敢放大話，吹大牛，不像現(xiàn)在有些人，狂傲得很，自認(rèn)為很有錢，聲稱沒(méi)有不敢碰的，也沒(méi)有不敢買的。劉掌柜說(shuō)，其實(shí)上當(dāng)受騙的卻往往是這些人，自以為看過(guò)幾本書(shū)，跑過(guò)一些市場(chǎng)，逛過(guò)一些店鋪，結(jié)識(shí)了幾位店主，熟悉了幾句行話，就成專家了。"進(jìn)這個(gè)行當(dāng)之前，最好先了解水有多深，別光聽(tīng)利有多大。多揣摩揣摩那些'悲歡離合'的故事，讓自己有足夠的心理準(zhǔn)備。古玩這東西玩好了長(zhǎng)壽，玩不好可折壽啊！"耳聞目睹了太多悲劇性場(chǎng)景的劉掌柜，這樣提醒那些熱衷于古玩的外行人。