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　　由上述玉器的銷售過(guò)程可見，對(duì)于大眾水平的普通玉器來(lái)說(shuō)，一件玉器的最終售價(jià)，包括最基本的料錢、工錢、揉光、銷售費(fèi)用等項(xiàng)目，其中料錢所占的比重最小，工錢基本決定了以后玉件的檔次，而各個(gè)零售商的成本和利潤(rùn)是最大的影響因素。這時(shí)候注意選擇好的雕工和俏色創(chuàng)意，而把料子的因素放到最低。

　　 而對(duì)于高檔珍貴玉種來(lái)說(shuō)，則是料錢決定一切，一塊濃陽(yáng)正綠水頭十足的翡翠戒面，一顆真正的和田灑金皮羊脂白籽兒，別說(shuō)開料，即使一刀不動(dòng)，本身就價(jià)值數(shù)萬(wàn)，相對(duì)于這個(gè)價(jià)值來(lái)說(shuō)，其他的一切都算不得什么了。對(duì)于一般老百姓來(lái)說(shuō)，這類玉器是根本連想都不用想的，所以這些也叫“帝王玉”，只能供各國(guó)的權(quán)貴巨商和發(fā)燒級(jí)別的玩家享用，而作為一般的玉器玩家，在有限的資金范圍內(nèi)，只好挑選以工取勝的玉件作品，使之盡可能脫離原料的檔次限制，提高增值空間，并盡可能從上一級(jí)的銷售渠道進(jìn)貨，降低消費(fèi)成本，讓自己花費(fèi)幾千甚至幾百元拿到的貨色，相當(dāng)于零售市場(chǎng)數(shù)千甚至數(shù)萬(wàn)元的檔次，就很不錯(cuò)了。

　　如果您運(yùn)氣好，能在普通檔次的玉件里面找出獨(dú)具特色的玉器，那就同樣也相當(dāng)于“帝王玉”的水平：別人即使有錢也再難買到，只能瞪眼看著您手里那獨(dú)特的雕工和俏色流口水了。比如，一塊青玉的料子和一塊岫玉的料子，從料子上看，岫玉的一般價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于青玉的價(jià)格，但如果岫玉上的雕工遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于青玉的雕工，那么你應(yīng)該毫不猶豫地收下“低檔”的岫玉而放棄“高檔”的青玉，因?yàn)檫@時(shí)候料錢并不是重要因素，而完全是看雕工了。在實(shí)際交易中，“低檔”的岫玉也有價(jià)值數(shù)百萬(wàn)的雕刻工藝，而“高檔”的白玉、青玉、翡翠也有一文不值的雕件，給誰(shuí)都不要！

　　其實(shí)從欣賞的角度來(lái)說(shuō)，玉質(zhì)達(dá)到極至，也同時(shí)失去了多彩多樣的個(gè)性，變得單調(diào)起來(lái)，龍種翡翠，很多時(shí)候跟一塊濃綠的玻璃差不多，同樣，胸前吊一塊帶皮的極品籽兒，在普通人眼里跟一塊普通鵝卵石也差不多，在眾多的場(chǎng)合下，顯得有些不可思議，倒不如一件雕工創(chuàng)意俏色都恰到好處的玉器惹人注目，因?yàn)橹挥杏竦癫拍軅鞒懈嗟拿耖g文化，承載更多的吉祥寓意，才會(huì)被大眾更好的接 受，也就是人們常說(shuō)的：“玉不琢不成器”，因此收藏一些雕工俏色極具個(gè)性的玉器，花錢不多，而視覺(jué)效果卻遠(yuǎn)比單純攀比玉質(zhì)更強(qiáng)烈，更彰顯主人的不俗氣質(zhì)和個(gè)性。 當(dāng)然，如果您自己對(duì)玉器的知識(shí)比較匱乏，不會(huì)看料，那還是直接到珠寶商店買人家?guī)в凶C書的玉器比較穩(wěn)妥，雖然貴了些，但不至于上當(dāng)受騙。何況從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，今天的玉器再貴，相對(duì)于以后的歲月來(lái)說(shuō)，還是便宜的，因?yàn)橐院蟮挠衿鲿?huì)更貴。

    那么，玉器為什么增值迅速呢？當(dāng)然最根本的原因還是資源有限而且消耗迅速。其中除了人們?cè)絹?lái)越強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求外，另外一個(gè)重要原因就是國(guó)家管理制度的不完善，凡是有玉石礦藏的地方，都被當(dāng)?shù)剞r(nóng)民濫采濫挖，又因?yàn)檫@些地方大都交通不便，自然條件惡劣，導(dǎo)致大量的優(yōu)質(zhì)玉料，被完全的手工作業(yè)炸、砸成碎料以便搬運(yùn)，而且作為普通農(nóng)民來(lái)說(shuō)，根本不可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)規(guī)劃意識(shí)，誰(shuí)拿到手里的石頭，都想盡快出手，按照當(dāng)?shù)氐钠骄鶅r(jià)格論堆賣了。這就造成了玉石原料的迅速枯竭，就連藏量巨大的岫玉礦，近年優(yōu)質(zhì)岫玉都幾乎絕跡，南陽(yáng)獨(dú)玉早已封山，和田籽兒，每年也就是幾百公斤的產(chǎn)量，對(duì)于具體每家采玉的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，一周能找到一顆瓜子大小的籽兒就很不錯(cuò)了，存了五六顆，抓在手心里面，就可以到市場(chǎng)上去“批發(fā)”一次。所以真正優(yōu)質(zhì)的和田白籽兒近乎枯竭，現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)的和田玉基本上都不是和田產(chǎn)的。如果您花費(fèi)幾百元或者幾千元，就買了一塊和田白籽兒，那說(shuō)不定只是“相當(dāng)于”和田玉質(zhì)的籽兒。

　　相對(duì)于原材料的迅速枯竭，玉器市場(chǎng)對(duì)已經(jīng)開采的玉料更是糟蹋嚴(yán)重，很多根本不會(huì)琢玉，也不懂玉的農(nóng)民，將低價(jià)買來(lái)的玉料，進(jìn)行簡(jiǎn)單的機(jī)械加工，甚至做成只有低檔材料才有的茶具、麻將、健身球低價(jià)銷售，貪圖的就是短期利益，這就更加重了玉種、玉質(zhì)的迅速滅絕。

　　 在這樣的情況下，如果您遇到玉種和雕工不錯(cuò)的玉件，只要價(jià)格還能承受，能收就收，因?yàn)闊o(wú)論現(xiàn)在的價(jià)格再貴，也肯定比以后的價(jià)格便宜，也就是說(shuō)，好的玉件，肯定都有巨大的增值潛力，以后的玉質(zhì)只會(huì)越來(lái)越差，價(jià)格卻越來(lái)越貴。90年代我在杭州延安路珠寶店還能遇到幾百元的玻璃種濃綠翡翠花件，97年在鄭州經(jīng)三路珠寶市場(chǎng)上還可以見到千元左右的玻璃種濃綠的戒面，現(xiàn)在早就上萬(wàn)甚至數(shù)萬(wàn)，現(xiàn)在別說(shuō)玻璃種濃綠，就是粗白地稍微帶些顏色的翡翠雕件，就價(jià)值數(shù)千、數(shù)萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)，行業(yè)內(nèi)，甚至多一個(gè)淺淺的綠花，就增值數(shù)百元，而真正的好貨，在一般零售市場(chǎng)上幾乎完全絕跡。

　　 但是注意，這里說(shuō)的玉器增值，只是一個(gè)平均的行情趨勢(shì)，并不是說(shuō)您隨便買一件玉器，再過(guò)幾年就肯定能賺大錢，因?yàn)榈饶阆氤鍪肿儸F(xiàn)的時(shí)候，除非您的玉器極有特色，并且同時(shí)遇到十分喜歡的有緣而且有錢的人，否則也就是一般的增值，所以，我們玩玉器最好還是從文化品味上入手，放平自己的心態(tài)，圖個(gè)樂(lè)子就是了，真到需要換錢的時(shí)候，玉器不如黃金出手快：同樣也是因?yàn)椤包S金有價(jià)玉無(wú)價(jià)”，黃金是可以比價(jià)的，到哪里都能花出去，而玉器不行，說(shuō)值錢就值錢，說(shuō)不值錢，就不值錢，如果人家不喜歡，那就是一塊石頭！