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記者調(diào)查廣東翡翠的產(chǎn)銷環(huán)節(jié)了解到：零售商家低檔翡翠的毛利率高至40%以上，中高檔翡翠的毛利率為25%以下。在各類促銷中記者發(fā)現(xiàn)，買中高檔翡翠遠(yuǎn)比搶購低檔翡翠更劃算。

“要問我們這個(gè)行業(yè)的利潤率，可能沒有人能告訴你一個(gè)準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，每家的經(jīng)營對(duì)策都不同，每家的定價(jià)也不同，10萬元的手鐲，在高檔商場(chǎng)中，標(biāo)價(jià)可能是30萬元。尤其現(xiàn)在行業(yè)遇冷，賣的是兩年前生產(chǎn)的舊貨，就更難算利潤率了�！睆V州一玉器市場(chǎng)的老檔主董先生說，2014年行業(yè)雖有回暖，但流轉(zhuǎn)速度依然很慢，很少會(huì)進(jìn)新貨，多賣前幾年生產(chǎn)的舊貨。

走訪：中低檔翡翠

成本價(jià)值占零售價(jià)約4成

為了弄清楚翡翠的真實(shí)“底價(jià)”，記者走訪了南海平洲。在一家玉器加工企業(yè)里，工人陳師傅正在加工一件白色糯種翡翠手鐲。合伙人林老板說：“生產(chǎn)這個(gè)手鐲的原料還是我2年前從國內(nèi)拍賣會(huì)上直接拍回來的，價(jià)格為11.8萬元，大概可生產(chǎn)8只手鐲、五六個(gè)較好的小型吊墜；手鐲料算是中等檔次，成本價(jià)大概為1.2萬~1.5萬元。”

而與珠三角其他企業(yè)類似，林先生的翡翠加工廠里，人工成本也是水漲船高，現(xiàn)在加工這么一只素面的手鐲，一般每只需要人工費(fèi)250~300元；與之相比，企業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)可以忽略不計(jì)。

那么，一只總價(jià)為1.23萬元的手鐲，林先生賣多少錢呢？“如果成批賣給批發(fā)商，每只賺300~800元；但如果賣給中小城市的零售檔口，一只能賺1500~3000元�！绷窒壬f：“近五年，由于競(jìng)爭(zhēng)越來越多，生產(chǎn)企業(yè)的利潤率整體下滑�！敝劣谂笥训牧闶蹤n口賣多少錢？林先生說：每次定價(jià)不一樣，類似產(chǎn)品賣2.5萬~3萬元。

以此類推：一只在廣州普通商場(chǎng)里賣2.5萬~3萬元的手鐲，實(shí)際上的材料與生產(chǎn)成本約為1.23萬元；相對(duì)于銷售價(jià)格，大約打了4~5折。

那么，普通商場(chǎng)打5折促銷算是極其罕見。不過，記者從廣東玉石市場(chǎng)了解到：2萬元、5萬元、20萬元、100萬元單價(jià)的翡翠，商家的利潤率是完全不同的，其所對(duì)應(yīng)的“底價(jià)”也不同。廣州一珠寶商蔡老板透露：“一般來說，翡翠價(jià)格越便宜，只要不是做甩賣，利潤率一般越高；翡翠越高檔、單價(jià)越高，利潤率反而越低。”

揭秘：

翡翠越低檔利潤率越高

而在番禺、南海的玉石加工企業(yè)里，記者調(diào)查得知，如果翡翠手鐲帶了點(diǎn)兒綠，無論糯種還是豆青種，材料價(jià)格就會(huì)“倍增”，加上生產(chǎn)成本，“底價(jià)”一般會(huì)超過4萬元。但該類產(chǎn)品并非零售市場(chǎng)的暢銷品，拿到普通商場(chǎng)的柜臺(tái)上約賣到5.2萬元，相對(duì)于上文中翡翠手鐲高達(dá)40%以上的毛利潤率，帶綠翡翠的毛利潤率只有23%~25%。以此類推，對(duì)于多數(shù)商場(chǎng)來說，10萬元以上單價(jià)的翡翠，賣一件算一件，在其柜臺(tái)總量中的比例不會(huì)超過10%，進(jìn)貨價(jià)格高昂，毛利率一般不足20%。50萬元一件的高檔翡翠吊墜，進(jìn)貨價(jià)格很可能在40萬元左右。

提醒：

購買時(shí)最好貨比三家

為此，對(duì)于商家的低折扣促銷活動(dòng)，如果是全體打折，購買中高檔翡翠更劃算：如果原來單價(jià)是20萬元的翡翠手鐲（中檔翡翠），普通商場(chǎng)打6折促銷，價(jià)格為12萬元，單從個(gè)體來看，已是“底價(jià)”。

當(dāng)然，以上調(diào)查的前提都是以廣東普通商場(chǎng)的零售價(jià)格為參考的，而對(duì)于廣州天河區(qū)、越秀區(qū)的高檔商場(chǎng)，價(jià)格絕非“平價(jià)”。記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：不同的商場(chǎng)，翡翠價(jià)格差異主要在中低檔貨品領(lǐng)域，價(jià)格差異一般在0.5~2倍之間，建議市民貨比三家后，再考慮折扣與促銷問題。

珠寶收藏愛好者林朝暉說：2014年以來的翡翠市場(chǎng)處在數(shù)年未遇的轉(zhuǎn)折期，一方面，原材料價(jià)格確實(shí)在繼續(xù)大漲，緬甸公盤的拍賣價(jià)格節(jié)節(jié)攀高，企業(yè)競(jìng)拍者數(shù)量大減；另一方面，奢侈品市場(chǎng)不景氣，制約了需求。

目前，由于企業(yè)消化存貨，因此將是消費(fèi)的時(shí)機(jī)。