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　　買玉的過(guò)程中談價(jià)格是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，對(duì)于很多玩家，給玉器做合理估價(jià)是比較難的事情，所以通常只會(huì)舉起“大砍刀”— 就是依據(jù)商家給出的報(bào)價(jià)狠狠地打個(gè)折扣，以此做為自己的心理價(jià)位。殊不知這樣的砍價(jià)方式最終會(huì)讓自己受損。舉例：一件玉器，其合理價(jià)位在2萬(wàn)元左右，有的商家報(bào)價(jià)2.5萬(wàn)，有的商家報(bào)虛高價(jià)5萬(wàn)，如果買家不能正確評(píng)估它的合理價(jià)位，就會(huì)按照商家的出價(jià)打六折或?qū)φ蹃?lái)砍價(jià)，這樣報(bào)價(jià)5萬(wàn)的就會(huì)以2.5萬(wàn)成交，買家似乎很有成就感（半價(jià)買下的）。如果能評(píng)估出合理價(jià)格，買家就可以圍繞2萬(wàn)與商家周旋，最終可能以2萬(wàn)或略低于2萬(wàn)的價(jià)格拿下。所以要注重是以什么價(jià)格入手的，而不是砍掉了多少金額或打了幾折。

　　這種買賣雙方的定價(jià)游戲在日常的商業(yè)促銷中屢試不爽，比如商家在促銷前先提價(jià)，再給高折扣，消費(fèi)者會(huì)樂(lè)此不疲，覺(jué)得撿了很大的便宜。所以這種現(xiàn)象被總結(jié)為：消費(fèi)者并不在意商品是否真的便宜，而是很在意占了多少便宜，即比原價(jià)少了多少錢。

　　這種購(gòu)買心理在玉器選購(gòu)時(shí)十分要不得！其危害有二：

　　一是買到只會(huì)是廉價(jià)的東西，因?yàn)闁|西本身就沒(méi)有太高的價(jià)值，所以價(jià)格才能一低再低，其品質(zhì)自不必多說(shuō)；

　　二是永遠(yuǎn)買不到好東西，因?yàn)椴徽撋碳页鍪裁礃拥膬r(jià)格，哪怕是很實(shí)在的賣價(jià)，買家也要打?qū)φ劭硟r(jià)，最終肯定是一拍兩散，與好玉失之交臂。

　　而且這樣的購(gòu)買心理會(huì)讓越來(lái)越多的商家先開(kāi)出虛高的價(jià)格，等著買家按對(duì)折砍價(jià)，讓買家有砍價(jià)的成就感，這種出價(jià)方式可能比開(kāi)實(shí)價(jià)能賣出更高的價(jià)格（如前述的例子）。而最終受損失的還是買家！