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　　先說珠寶城等大實體店，但凡珠寶城大門口位置的黃金店鋪柜位一般需要形象，因此面積裝飾都是最好的，所以租金也都是最高的，也都是有實力的大賣家才租得起，里面的東西高貨多，整體價錢自然也就高不少，所以這樣的店鋪進(jìn)去看看就行了，一般不建議買。
 
　　進(jìn)大門后走路穩(wěn)住了，腦袋別左右亂看，用眼睛看就行了，否則人家一看你就是沒來過，要不就是三急進(jìn)來找?guī)摹?
 
　　記住別什么都看，珠寶城里黃金白銀和田翡翠碧璽琥珀珍珠珊瑚水沫水晶田黃岫巖......什么都有，你什么都看的話不但浪費時間，還讓人家認(rèn)為你不是為了買東西，而是純粹是逛商場玩的，你說你從賣珍珠的店里出來又進(jìn)對門的翡翠店，人家店員看見了會怎么想你的目的？
 
　　在實體店問價別提什么大三小四中五，網(wǎng)絡(luò)語言人家聽不懂的，說多了人家以為你是外星人呢。
 
　　可能的話借個好點的翡翠戴著去逛，你想買什么就別戴什么，想買戒指就戴個吊墜去，問起你就說早買的了，想來看看配個套，讓人家一看你有這個實力也確實是來買東西的。
 
　　進(jìn)到店里記住了，店鋪一般都會把自己最好的東西放在最顯眼的位置，你不要只看一個位置，更不能只看一兩件東西，要全面瀏覽，做到眼過即心里有數(shù)，做到不動容，然后多問幾個差不多的東西，但別瞎問，剛問了200的平安扣又問20000的大冰佛，這樣沒譜的事人家會以為你只是來隨便看看的。
 
　　店鋪看好了東西價格直接問老板，別問店員，價格她們說了不算，不過她們的價格可以作參考，如果老板不在不要買，除非你有錢和心急。
 
　　喜歡的東西不要長時間把玩做愛不釋手狀，談好價格后再仔細(xì)檢查也不遲，發(fā)現(xiàn)問題大不了不要了，賣家看你太喜歡一般不會放價太低的。
 
　　實體店的商家不會把所有的東西都放出來擺在柜臺里的，他們會不時的換著擺出來，一來變換貨品顯得品種更新而豐富，二來給人覺得上次看到的東西已經(jīng)賣了的假象，所以看上的東西盡量問一句還有沒有類似的存貨，如果不是單獨孤品的話基本都有可挑的余地。
 
　　還要記住網(wǎng)絡(luò)語言盡量不要用在實體，包括QQ和旺旺，不是不能說，而是這幾個地方基本都是平行線，規(guī)矩都不一樣的；我就經(jīng)常碰到有買家QQ旺旺上來就說：“春哥嗎，這個佛短個實在價吧”，暈，都單線聯(lián)系了，還短啊。如果在實體店里人家聽了就云山霧罩了，萬一回你一句網(wǎng)上學(xué)來的吧？你可就糗大了。
 
　　很多實體店都是熟人老鄉(xiāng)，彼此間會借貨賣，我缺什么題材上你那拿個回來擺著，也有一個老板開兩個三個不同名字店的，彼此還相隔不遠(yuǎn)，所以多逛逛沒壞處；留意那些一模一樣的東西，問問價格比比哪個有優(yōu)勢；實話實說，實體店一般都會壓別家的東西價賣自己的貨的，再好的東西給他們看他們也不說好。
 
　　不要去什么品種都有的店，那些什么都做的，東西太雜價格不會實惠的，只有做的專才會有合適的價，要是一個店放著全是翡翠，就那一個角落里放著幾個碧璽，或是哪個翡翠店里擺放的東西都很有條理，偏偏有一個地方有一組不同風(fēng)格類型檔次的東西，那就得注意了，不是代賣的，就是甩貨的，那價格嗎，呵呵。
 
　　實體店的燈光都是專業(yè)的珠寶燈，有增艷避瑕的作用，記得一定拿出去到自然光下看顏色，拿手電多角度多環(huán)境的查看瑕疵，在黑底上看棉，白底上看色，可能的話拿去別的店問問，就說是自己的東西，讓他們多幫你看看，畢竟他們天天看，眼比你要尖，如果湊巧有同樣的還能便宜不是更好嗎，前提是店員沒跟著。
 
　　實體店買翡翠一般都是不給退貨的，有的可以換貨，但也是基本價值差不多的東西或是往高里換，而且要記住買走之前一定要檢查仔細(xì)有沒瑕疵，否則回家之后再發(fā)現(xiàn)有毛病，是誰的責(zé)任無說的清楚，就算是原生的毛病賣家也可以說就是這樣的貨色才賣這樣的價錢，所以對于商品的真實質(zhì)量買家一定要有全面的了解。
 
　　另外不同店家標(biāo)價后折扣不一樣，有的按一折，有的半價，有的標(biāo)價實在的只能按標(biāo)價劃個零頭，所以不能說我在那個店給我一折，你這怎么才半價呢？說這個會被人笑話的。
 
　　大家都知道商家拿貨大多是整手拿的，就是同樣的東西會有很多個，所以看到柜臺里擺著有相同的東西一般價格就會比較實惠，因為賣了一個還有，不缺這樣的貨，這比單獨的東西好劃價，孤品貨一般很難劃下價來，因為賣了就拿不到同樣的東西了。但也不排除有的商家只擺出來一個賣，出了之后再拿出一個來。
 
　　在實體店買翡翠你會留意一個細(xì)節(jié)，你想看什么告訴店員后，她會拿出來一個托盤或一塊白絨布放柜臺上，然后把你要看的翡翠放在上面給你看，這樣的意思一是下面有軟保護(hù)可以不損傷翡翠也看得清楚，更重要的是她們不會直接把東西遞到你的手里，以免在交接的過程中出現(xiàn)意外而說不清楚，離手后他就無責(zé)任了。
 
　　還有實體里的店中店也要注意，就是一個店面把其中的一部分柜臺又轉(zhuǎn)租出去，通常一個店里的物品擺放都是很有規(guī)律的，高貨放一起，鐲子放一起，擺件手玩放一起等等，但如果你看見有其中兩節(jié)柜臺東西的檔次擺放相對獨立，那就有問題了，當(dāng)然店里人不會和你說，但這樣的情況你可以利用下，怎么利用樓下說。
 
　　正所謂同行是冤家，雖然相鄰但誰都想自己多賣，你可以問這個柜臺那邊的貨，然后問那邊柜臺這邊的貨，當(dāng)然要選擇恰當(dāng)?shù)臅r機，最好是只有一個人的時候，這樣的情況下他對另外柜臺貨物的褒貶相對很有參考價值，比如他會悄悄小聲跟你說你要買那個柜臺里的東西可以給你最多打三折，你可別說出去哈，等等......為什么會這么說呢？因為她接觸知道對方賣東西放給客人的最低折扣，她的柜臺里如果確實沒有你喜歡的東西，于是也不會讓另家好過的，于是就說出個種讓賣家肉疼的折扣來，說白了吧，自己掙不到錢，損人不利己，哈哈，當(dāng)然春哥我說的都是個例，不代表所有的商家都這么干哈。
 
　　大家知道翡翠種水色的關(guān)鍵，但在實體店交易的時候，種水色三個字千萬不可隨隨便便的說出來，更不能主動去問，比如問賣家這個東西種水如何？這個水頭如何？這個顏色發(fā)灰不？為什么呢？因為你已經(jīng)把實物放在手里了，種水色都已經(jīng)是一清二楚，比如水頭指的是透明度，還有顏色灰不灰你自己眼睛看不出來啊。
 
　　所以除非是種水色很直觀的上乘貨，如果店家和你說這東西種有多好，水頭有多棒，顏色有多艷，你千萬不要聽，因為這幾項指標(biāo)根本沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)什么是好壞，所以如果有店員和你這么夸東西，你只要不屑的回一句：“好什么好啊，快打住吧，這樣的東西你的評價還這么高，你的標(biāo)準(zhǔn)也太低了吧”，一句話足夠。
 
　　還有個“老坑”的問題比較隱晦，老坑兩字在行內(nèi)是指種老的意思，但對外行的買家說這兩個字的意義就非常奧妙了，說白了就是忽悠，因為“老坑”又指開采時間比較久遠(yuǎn)的礦坑，這樣的坑里采出來的料子老種新種都有，垃圾貨也有，所以說“老坑”不代表“老種”，這個必須銘記，賣家把垃圾說是老坑也沒什么錯。很多買家都希望買老種的東西，但問題是這樣的東西很少，價格也不是一般人能承受的，所以很多店家都把東西說成是“老坑”來混淆視聽，你如果主動問賣家這個東西是老坑嗎？那賣家樂不得回答你絕對是老坑。因為這兩個字怎么解釋都行，買家糾結(jié)這個結(jié)果往往適得其反，所以說種新種老不能聽他們說的，切記。
 
　　哈哈，進(jìn)門后店員都會主動招呼你，問你需要什么，你可以一面低頭看東西一面直接和她們說：“不用管我，你忙你的，我隨便看看”，這樣的話店員的熱情就會減少百分之八十，至少會降低對進(jìn)門顧客的分析率，你也就隨便看看，但千萬記住不能老是看那些擺放低檔垃圾貨的方向，顯得你不識貨。
 
　　逛實體店有個比較有意思的事情，就是越是懂行的越會自己一個人逛，因為他們心里有譜，而那些三五成群拖家?guī)Э诘囊话愣际桥鲁运幉湃硕鄤荼娬規(guī)蛥⒌�，而且說話口氣越大的一般越是心虛，而那些低調(diào)看貨，不輕易問價的才不好對付，不出手則已，出手絕對非精及漏。
 
　　其實對于翡翠的品質(zhì)來講，普通人多少都能看得出個子丑寅卯來，就算不懂專業(yè)，東西好看與否那還看不出來嗎。問題是價值幾何？話說會看貨的很多，會看價的那可是少之又少，就連姐姐我也是一樣，沒碰過的東西也不掌握價位行情。所以說劃價是門大學(xué)問，怎么才能把價格看到店家肉疼的軟肋上呢，樓下接著說。
 
　　實體店標(biāo)價虛高離譜這是大家共知的，排除成本因素外，其實還有滿足買家虛榮心和務(wù)實心理的，甚至是撿漏心理的作用。你想想，標(biāo)價十萬的東西你劃價5000拿到手，一方面可以和別人炫耀這個東西在商場賣多貴多貴，屬于多高檔多豪華的東西，但自己僅以什么樣的價格拿下了，顯得自己會劃價不是冤大頭，呵呵。所以說實體店標(biāo)價虛高也是為了滿足買家的這兩個極端心理采取的策略，如果買家買了東西，既能夠滿足自己的虛榮心，又能滿足自己務(wù)實謹(jǐn)慎不當(dāng)凱子的心理，還滿足了劃價的樂趣，這...這....大家都明白了啊?
 
　　看價劃價很有學(xué)問，很關(guān)鍵，不懂價的話就算是價值一萬的東西人家賣家看錯標(biāo)價錯報成一千給你，你也看不懂，你也會以為只值500再跟人家劃價的，這個就很可笑了。
 
　　幾乎百分之九十九的實體店里，柜臺下和保險柜里都有存貨，所以你瀏覽完一遍他店里的東西后轉(zhuǎn)身再低頭看第二遍的時候假裝經(jīng)意不經(jīng)意的問一句：“你家的東西都擺出來了嗎？”，一句話就能證明你經(jīng)常逛店，不是初來乍到的待宰小白羊。
 
　　實體店里東西多，別說店員，就是老板也不會全都知道哪件東西該賣多少錢，他們沒那么好的記憶力，春哥我也是，店里一千多件寶貝，找貨都得找半天；所以實體店里東西基本都有價簽，除了個別散貨和孤品高貨以外，這時候就有玄機了。話說很多店員也都是雇來的，本就也屬于小白級別，她們只會根據(jù)價簽上的標(biāo)價和老板規(guī)定的的折扣來賣貨，賣高了她們有提成，按底價賣了就只能拿基本工資，所以有的時候她們寧可不賣，反正都有保底，賣了也沒什么好處給自己。但如果是跟老板談，那這個價肯定會出給你的，明白了吧。
 
　　對于翡翠上拴著的小價簽，還有個小秘密，當(dāng)然也不能算秘密，因為細(xì)心的人都會發(fā)現(xiàn)，那就是老貨的價簽一般比較黃舊臟，這是時間留下的痕跡，因為小標(biāo)簽都是一次性的，除非換新否則不能修改作假，一般這樣的貨色折扣比新貨要低些，但也不絕對，所以如果在翡翠漲勢里以同樣的折扣拿下以前的老貨就很值了。