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　　昨日，從揚(yáng)州玉器廠(chǎng)獲悉，繼揚(yáng)州工藝在北、上、廣等一線(xiàn)城市以及蘇南等地陸續(xù)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店后，揚(yáng)州玉雕產(chǎn)品將在今年春節(jié)前后進(jìn)駐興化，搶占蘇北、蘇中地區(qū)的玉石市場(chǎng)。

　　搶占先機(jī)：揚(yáng)州玉器搶占蘇北市場(chǎng)

　　“去年，我們?cè)谔┲蓍_(kāi)設(shè)了蘇北地區(qū)首個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，取得非常好的經(jīng)濟(jì)效益。所以我們計(jì)劃復(fù)制泰州模式，在興化再開(kāi)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。”昨天上午，揚(yáng)州玉器廠(chǎng)藝豐工藝禮品有限公司一位竇姓負(fù)責(zé)人表示，預(yù)計(jì)今年春節(jié)前后，這家興化店就能正式開(kāi)門(mén)揖客。

　　據(jù)介紹，多數(shù)市外店的相關(guān)事宜都由揚(yáng)州方面打理，而蘇北店的模式卻截然不同。揚(yáng)州玉器廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)助理周雨說(shuō)，“揚(yáng)州工”的金字招牌以及其他市外店的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，讓蘇北多家企業(yè)慕名前來(lái)要求合作。

　　“不管是怎樣的合作方式，我們都要求興化店出售的產(chǎn)品一律由揚(yáng)州玉器廠(chǎng)提供，持有‘玉緣’商標(biāo)�！敝苡暾f(shuō)。

　　推出新品：蘇北市場(chǎng)主打玉鑲金產(chǎn)品

　　據(jù)介紹，除常見(jiàn)的玉器掛件、把玩件和擺件外，一款剛推出的玉鑲金產(chǎn)品，將成為揚(yáng)州玉器蘇北店的主打產(chǎn)品。

　　據(jù)介紹，市場(chǎng)上常見(jiàn)的金鑲玉強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品中黃金的工藝，而玉鑲金則重在推介玉石產(chǎn)品。竇姓負(fù)責(zé)人說(shuō)，玉鑲金產(chǎn)品取材于和田籽玉，利用“揚(yáng)州工”的精湛工藝，加工形成玉石飾品。

　　“這些飾品可單獨(dú)銷(xiāo)售，也可成套組合銷(xiāo)售。我們計(jì)劃，先通過(guò)為新人定制玉石首飾，將它打入婚慶市場(chǎng)�！备]姓負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　此外，揚(yáng)州玉器廠(chǎng)善制玉雕大件，很多邊角料可二次利用，因此，與其他廠(chǎng)家的同類(lèi)產(chǎn)品相比，市外店的產(chǎn)品在原料價(jià)格上更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　了解到，早在十多年前，揚(yáng)州工藝就入駐北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市。同時(shí)，國(guó)內(nèi)其他玉雕產(chǎn)地也不約而同地瞄準(zhǔn)了這些極具消費(fèi)潛力的城市。激烈的競(jìng)爭(zhēng)，讓玉石產(chǎn)品在這些大城市中的利潤(rùn)空間有限。

　　“再加上好產(chǎn)品齊聚一線(xiàn)城市，市民眼光也隨之提高，導(dǎo)致很多大眾化的玉石產(chǎn)品在這些成熟的市場(chǎng)很難銷(xiāo)售�！敝苡暾f(shuō)，相比而言，蘇北、蘇中的玉石市場(chǎng)幾乎還是空白。“我們前期調(diào)研發(fā)現(xiàn)，蘇中和蘇北地區(qū)年長(zhǎng)者多佩戴金飾，而年輕人則青睞鉆石。因此，玉石產(chǎn)品具備非常大的生存和發(fā)展空間。率先打入市場(chǎng)，會(huì)讓揚(yáng)州玉器在該地區(qū)玉石市場(chǎng)上掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)�！�

　　對(duì)外擴(kuò)張：市外店帶動(dòng)揚(yáng)州總部銷(xiāo)售

　　從市工藝美術(shù)集團(tuán)了解到，從上世紀(jì)90年代在外地開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜，到近年來(lái)走出家門(mén)開(kāi)加盟店、直營(yíng)店連鎖發(fā)展，揚(yáng)州工藝對(duì)外擴(kuò)張市場(chǎng)的步伐不斷加快。

　　目前，揚(yáng)州工藝以集團(tuán)名義在外開(kāi)設(shè)的直營(yíng)店有北京店、南京店、常州店3家；以玉器廠(chǎng)或漆器廠(chǎng)開(kāi)設(shè)的市外直營(yíng)店有石家莊、昆山、南通、沈陽(yáng)4家店。再算上“準(zhǔn)加盟店”和專(zhuān)柜，揚(yáng)州工藝在外地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)更是多達(dá)數(shù)十個(gè)。

　　“據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，外地市場(chǎng)的貢獻(xiàn)首次占集團(tuán)總產(chǎn)值的10%。”揚(yáng)州工藝美術(shù)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“當(dāng)然，這還不算附加效益。因?yàn)檫@些外地門(mén)店肯定還能間接帶來(lái)更多的客戶(hù)趕往揚(yáng)州總部挑選產(chǎn)品�！�