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　　謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給那些千萬(wàn)個(gè)在玉雕行業(yè)中笑著、哭著卻仍然奮斗著的人們。他們的樂(lè)觀和堅(jiān)韌舉世無(wú)匹。

　　最近，大家議論最多的就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，大意指以互聯(lián)網(wǎng)為載體的各種商業(yè)運(yùn)作模式，不過(guò)加號(hào)后面才是重點(diǎn)，“互聯(lián)網(wǎng)+工作室”。當(dāng)然，沒(méi)有了前面的互聯(lián)網(wǎng)，一切似乎又重回上個(gè)世紀(jì)的老套。中國(guó)當(dāng)代玉雕是否適應(yīng)這種“互聯(lián)網(wǎng)+”模式？我們來(lái)剖析一下玉雕市場(chǎng)的生產(chǎn)消費(fèi)鏈條。

　　首先，在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買玉雕作品存在很大的局限。玉雕作品，從視覺(jué)的美感到觸覺(jué)的舒適都不能忽視，一些把玩的作品更是如此，互聯(lián)網(wǎng)雖然是零距離，但并沒(méi)有真正感覺(jué)的零距離，比如觸摸覺(jué)。展示可以在網(wǎng)上完成，但手感和心靈的呼應(yīng)是無(wú)法完成的。就算是視覺(jué)也存在嚴(yán)重瑕疵，因?yàn)闊o(wú)法看到實(shí)物，只能看照片展示，照片的拍攝存在光線、角度等誤差，色差很難避免，而那些經(jīng)過(guò)處理的照片與“素顏”照對(duì)比，真實(shí)性已經(jīng)不在，根本看不出準(zhǔn)確的白度、脂份和細(xì)度；同時(shí)，購(gòu)買玉雕作品需要上手，如果不上手，作品的潤(rùn)度、老熟度和瑕疵等體驗(yàn)不出來(lái)，于是3D的變成二維的，玉雕作品缺乏基本的判定要素，如何估價(jià)交易呢？

　　“工作室+互聯(lián)網(wǎng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+工作室”是兩個(gè)完全不同的概念�！肮ぷ魇�+強(qiáng)調(diào)的是，在工作室運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上融合互聯(lián)網(wǎng)元素助力工作室發(fā)展，而不是為了迎合外界的風(fēng)口去盲目追捧互聯(lián)網(wǎng)+。過(guò)去一段時(shí)間，“實(shí)體店不行了”傳言不絕于耳。事實(shí)如何呢？在電商的沖擊下，仍有很多工作室強(qiáng)大的生命力證明其不可撼動(dòng)的市場(chǎng)地位。他們?cè)絹?lái)越重視作品賦予的個(gè)性表達(dá)、群體歸屬和情感認(rèn)同等價(jià)值。這要求工作室要擯棄原先傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)觀念，不斷地靠近用戶，貼近用戶的真實(shí)需求。

　　好多工作室都有自己的網(wǎng)站和電商、如果你細(xì)心就能發(fā)現(xiàn)那些做的風(fēng)生水起的工作室的網(wǎng)站只起宣傳作用，不做交易。在激烈的電商環(huán)境下，由于玉雕產(chǎn)業(yè)的特性，作品不上手，很難區(qū)別作品的微小差異，往往就是這微小的差異造成作品價(jià)格相差懸殊�？紤]到藏家在網(wǎng)頁(yè)瀏覽工作室作品的時(shí)候，常常貨比三家，由于沒(méi)有上手，對(duì)作品價(jià)格的把握產(chǎn)生嚴(yán)重的偏差，導(dǎo)致說(shuō)某某人的作品貴啊，等一系列的不良反應(yīng)。對(duì)于多數(shù)工作室而言，在線上與精細(xì)化的電商競(jìng)爭(zhēng)存在弱勢(shì)，與其與同行打價(jià)格戰(zhàn)，與其為他人做嫁衣，不如干脆就只做宣傳，不做交易。

　　北京尚品潤(rùn)博拍賣總經(jīng)理周長(zhǎng)軍認(rèn)為：工作室做線上宣傳但不做交易的“高冷”背后是對(duì)品牌的精準(zhǔn)定位�，F(xiàn)在很多工作室已經(jīng)意識(shí)到打通線上渠道的重要性，但是缺乏分析，到底是革誰(shuí)的命都沒(méi)弄清，錢燒了大把，結(jié)果線上不但不能助力下線，反而成了累贅。所以，工作室要清楚自身定位，明確目標(biāo)，切忌浮躁跟風(fēng)所謂的互聯(lián)網(wǎng)+。而是根據(jù)自身的特點(diǎn)制定適合自己的“工作室+互聯(lián)網(wǎng)”模式。

　　不論我們?cè)?jīng)多少次調(diào)侃實(shí)體店“廉頗老矣”。不可否認(rèn)的是，實(shí)體店，目前仍是中國(guó)消費(fèi)渠道的主流。實(shí)體店不是真的不行了，是時(shí)代的飛快發(fā)展要求，它要在以更快地速度實(shí)現(xiàn)迭代。所謂的“關(guān)店潮”，淘汰的是不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，留下是市場(chǎng)生命力更強(qiáng)的“精銳奇兵”。

作者簡(jiǎn)介：

　　老周屬于典型的70后，1989年參軍入伍，從事新疆和田玉收藏20余年，致力于中國(guó)和田玉文化的普及推廣。勤耕不綴功自成，現(xiàn)為中國(guó)白玉研究會(huì)會(huì)員，北京尚品潤(rùn)博拍賣公司董事長(zhǎng)。多年來(lái)，從新疆和田到蘇州上海，老周堅(jiān)持行走在玉石收藏的絲綢之路上，和采玉的維族農(nóng)民，琢玉的各派大家廣交朋友。